Главная » 2014 » Июль » 19 » Скачать Совершенствование системы товаропродвижения готовой продукции на ЭЗКС бесплатно
4:37 AM
Скачать Совершенствование системы товаропродвижения готовой продукции на ЭЗКС бесплатно
Тип: Дипломная работа
Предмет: Экономика предприятия
Тема: Совершенствование системы товаропродвижения готовой продукции на ЭЗКС
Страниц: 76
Формат: doc
Содержание
Содержание:
Введение 3
1.АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 6
1.1. Организационно-правовая форма на Экспериментальном заводе качественных сплавов 6
1.2. Номенклатура, цены, потребители 9
1.3. Ценообразование 11
1.4. Существующая система товаропродвижения 14
1.5. Работа отдела закупок 15
1.6. Отдел сбыта 15
1.7. Конкуренты 16
1.8. Финансовое состояние 18
2. ПРОЕКТНАЯ ЧАСТЬ 36
2.1. Стратегический и маркетинговый анализ 36
2.2. Создание дилерской сети 51
Заключение 72
Литература 74
Введение
ВВЕДЕНИЕ
В настоящее время у предприятий возникла не только возможность, но и необходимость самостоятельно решать стоящие перед ними проблемы определять цели своего развития. Однако для достижения поставленных целей необходим контроль их выполнения, который означает прежде всего анализ хозяйственной деятельности предприятия.
В системе ориентированной на рынок, анализ хозяйственной деятельности начинается не с исследования производства или финансовых результатов, а с изучения сбыта продукции.
Причина такой начальной точки отсчета в условиях рыночных отношений очевидна. Все начинается с рынка и заканчивается рынком: товар или услуга находят или не находят сбыт в зависимости от того, есть ли на него спрос. Итогом этого будет прибыльность или убыточность предприятия.
В современном мире маркетинг рассматривается как планомерная деятельность предприятия, направленная на проведение гибкой и экономически эффективной товарной, ценовой и сбытовой политики на рынке, достижение успеха в конкурентной борьбе. Маркетинг с одной стороны обеспечивает непрерывный поток ресурсов, денежных средств, информации о конъюнктуре рынка, а с другой стороны - управление процессом реализации продукции путем целенаправленного воздействия на рынок сбыта и основные факторы его функционирования.
Любой производитель заинтересован в продаже своей продукции оптовыми партиями. В доперестроечные времена эти функции для него успешно реализовывали многочисленные оптовые базы, объединения культ-, хоз- и промтоваров, ОРСы, УРСы и им подобные организации. Сегодня их место все более уверенно занимают дилеры и дистрибьюторы.
Создание собственной дилерской сети должно осуществляться в строгом соответствии с утвержденной маркетинговой стратегией предприятия и опираться на данные изучения рынка. Само по себе завоевание новых регионов и ниш рынка не может быть самоцелью. В то же время, если реализуемая продукция требует организации сервисного обслуживания, то выбор региона должен учитывать и географическую привлекательность его для потребителей из близлежащих регионов. Не в последнюю очередь на выбор региона влияет и расположение подобных центров основных конкурентов, информацию о деятельности которых надо тщательным образом проанализировать.
Что же предпринять для того, чтобы быть уверенным в успехе, при освоении новых рынков?
Многие на сегодняшний день уже поняли, что здесь необходимы опыт и знания профессионалов. Да, именно знания, ведь опыта регионального продвижения, например, товаров FMCG, недостаточно, чтобы наладить сбыт экструзионного оборудования в масштабах страны.
Знать нужно не только специфику товара. Основному изучению необходимо подвергнуть будущих покупателей. Сколько их? Каков рыночный потенциал? Чему равна емкость рынка? Как оценить покупательскую активность? Какова степень лояльности потребителей к конкретным торговым маркам? Инвестируя в данные изыскания незначительные (с точки зрения всего проекта) средства, производитель позволяет себе не беспокоится относительно перспектив своего продукта. Более того, уверенность позволяет освободить значительную часть страховых фондов и направить их на дальнейшую экспансию рынка.
Таким образом, актуальность выбранной темы обуславливается важностью и необходимостью определения наиболее динамично развивающихся компаний, руководство которых понимает необходимость предварительного «зондирования» осваиваемых территорий. При этом понимая, что предприятия не придерживающиеся этого правила тоже развиваются, но явно менее интенсивно. Их тормозят постоянные ошибки и просчеты, на ликвидацию последствий которых уходят значительные ресурсы, в том числе временные. Удержать, либо завоевать лидерство, в этой ситуации становится очень сложно, поиск единственно правильного решения - основное условие успешного развития производства в условиях рынка.
Цель исследования – увеличение объемов продаж готовой продукции и улучшение показателей товарооборота при создании дилерской сети.
В соответствии с поставленной целью определены следующие задачи исследования:
? исследовать финансово-экономическое состояние ОАО «Экспериментальный завод качественных сплавов»;
? выявить основные проблемы;
? провести анализ групп продуктов, сбыт которых возможен в других регионах
? изучить объективную информацию об особенностях, специфике и прочих нюансах выбранного региона, на основе которой можно строить весь региональный сбыт.
На основе проведенного анализа предложить проект создания дилерской сети в новом регионе, проведя при этом полный расчет эффективности предлагаемого проекта.
Объект исследования – система товаропродвижения готовой продукции
Предмет исследования - проектирование системы товаропродвижения готовой продукции посредством создания дилерской сети в регионе.
1.АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
1.1. Организационно-правовая форма
Полное фирменное наименование эмитента.
Открытое акционерное общество "Экспериментальный завод качественных сплавов"
Сокращенное наименование.
ОАО "ЭЗКС"
Филиалы и представительства эмитента.
Филиалов и представительств не имеет
Количество работников эмитента.
Среднесписочная численность работников эмитента, включая работников, работающих в его ф
Список литературы
ЛИТЕРАТУРА
1. Ассель Генри. Маркетинг: принципы и стратегия. М.: Инфра-М, 2001.
2. Акулов В. Б. Финансовый менеджмент. Петрозаводск, 2001.
3. Басовский Л.Е. Маркетинг. М.: Инфра-М, 2001.
4. Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник. – М.; Изд. «Финпресс», 2001.-656с.
5. Демин А. А., Акулов В. Б. Фирма: испытание рынком. СПб, 2004.
6. Дурович А. П., Копанев А. С. Маркетинг: Учеб. пособие/ Под общей ред. З.М. Горбылевой.- Мн.: «Экономпресс», 2002. - 400с.
7. Евдокимов Ф. И., Гавва В. М. Азбука маркетинга: Учеб. пособие. 3-е изд., перераб. И доп. – Д.: Сталкер, 2001. – 432с.
8. Завьялов Г.С. Формула успеха: маркетинг. М.: Международные отношения, 2001.
9. Котлер Ф., Армстронг Г., Сандерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.; К.; Изд. дом «Вильямс»,2002. – 1056с. – Парал. Тит. Англ.
10. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 2000.
11. Ковалев В.В.Введение в финансовый менеджмент.: М.:Финансы и статистика. 2001.
12. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учебное пособие для вузов/ Под ред. проф. Н.П. Любушина. М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2000
13. Мескон М. Х., М. Альберт "Основы менеджмента", Москва, "Высшая школа", 2000.
